Verteidigung

Im Verteidigungssektor ist technische Exzellenz nur die halbe Miete. Die andere Hälfte ist die Umsetzung – und genau daran scheitern die meisten Auftragnehmer. Falsch kalkulierte Offset-Verpflichtungen, verletzte Vertraulichkeitsprotokolle oder falsch eingeschätzte staatliche Prioritäten: Damit scheiden Angebote aus, noch bevor ein technischer Vorschlag überhaupt bewertet wird.

Wir beraten Auftragnehmer in Zentral- und Osteuropa bei Transaktionen mit hohem Risiko, bei denen es keinen Spielraum für Fehler gibt. Unser Team versteht, wie Verteidigungsbeschaffungen strukturiert sind, wie Bewertungsrahmen in der Praxis angewendet werden und wie Angebote für den Erfolg positioniert werden.

Als vertrauenswürdiger Partner der führenden globalen Akteure der Branche haben wir viele der größten Verteidigungsverträge in der Region gesichert. Wir begleiten alles – von staatlichen Direktvergaben bis hin zu Ausschreibungen über mehrere Jurisdiktionen – und stellen den erfolgreichen Verkauf, die Implementierung und das laufende Management fortschrittlicher Sicherheitssysteme und militärischer Ausrüstung sicher. Wir erstellen Dokumentationen, die auch strengster technischer und rechtlicher Prüfung standhalten, und verhandeln Bedingungen, die Ihr geistiges Eigentum schützen, Haftungsrisiken begrenzen und eine zuverlässige Leistung über mehrjährige Lieferpläne hinweg ermöglichen.

Von der Markteintrittsstrategie bis zum Vertragsabschluss – einschließlich der Beilegung von Streitigkeiten durch strukturierte Verhandlungen oder formelle Verfahren – gewinnen Sie die erforderliche Erfahrungstiefe für Situationen, in denen Scheitern keine Option ist.