Obrana

V obranném sektorue je technická dokonalost jen polovinou úspěchu. Druhou polovinou je provedení – a v tom většina dodavatelů selhává. Špatně spočítané offsetové závazky, porušené protokoly o důvěrnosti nebo špatně odhadnuté vládní priority: to vše vyřadí nabídky ještě před tím, než je technický návrh obodován.

Poskytujeme poradenství dodavatelům ve střední a východní Evropě při transakcích s vysokými sázkami, kde není prostor pro chyby. Náš tým rozumí tomu, jak jsou obranné zakázky strukturovány, jak se hodnotící rámce uplatňují v praxi a jak nabídky umístit tak, aby byly úspěšné.

Důvěřují nám přední světoví hráči v tomto odvětví a získali jsme mnoho největších obranných zakázek v regionu. Zprostředkováváme vše od vládních prodejů z jednoho zdroje až po tendry pro více jurisdikcí a zajišťujeme úspěšný prodej, nasazení a průběžnou správu pokročilých bezpečnostních systémů a vojenského hardwaru. Připravujeme dokumentaci, která odolá nejpřísnějším technickým a právním kontrolám, a zároveň vyjednáváme podmínky, které chrání vaše duševní vlastnictví, omezují odpovědnost a umožňují spolehlivé plnění v rámci víceletých harmonogramů dodávek.

Od strategie vstupu na trh až po uzavření smlouvy – včetně řešení sporů prostřednictvím strukturovaného vyjednávání nebo formálního řízení – získáte hluboké zkušenosti, které jsou potřebné v případech, kdy neúspěch nepřipadá v úvahu.